俞永福：uc要成為全球領(lǐng)先企業(yè)老冀：俞永福首先談的是uc的創(chuàng)業(yè)歷程，以及為什么要引入阿里巴巴和馬云

      從去年下半年開(kāi)始，我們做了很多思考，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將進(jìn)入整合大潮。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)融資已經(jīng)進(jìn)入了明顯的低潮，如果不是說(shuō)進(jìn)入了冰點(diǎn)的話，也是只有10度了，vc已經(jīng)不敢再投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，很多vc還來(lái)找我們，想跟我們一起成立共同的投資基金，創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)也非常困難了。與此同時(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)大公司的人才擴(kuò)張也更加謹(jǐn)慎了，停止了外部招聘，而是將人員從pc部門(mén)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)部門(mén)。

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      uc也做戰(zhàn)略投資，我們?nèi)ツ晟习肽暌粋€(gè)項(xiàng)目也沒(méi)有投，因?yàn)楦杏X(jué)價(jià)格太高了……而到了下半年低潮的時(shí)候，我們反而向董事會(huì)爭(zhēng)取到了3年30億元的投資額度，因?yàn)榘头铺卣f(shuō)過(guò)，別人貪婪的時(shí)候你要恐懼，別人恐懼的時(shí)候你要貪婪。

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      其實(shí)這個(gè)時(shí)候的uc也面臨著向左走還是向右走的問(wèn)題：我們是賣(mài)給大公司呢，還是堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展？我們內(nèi)部也討論了一下，認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵是我們距離當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想是更近了，還是更遠(yuǎn)了？大家都知道，我們公司原來(lái)的名字叫做ucweb，具體的含義是“you can web，你可以互聯(lián)網(wǎng)”，我們要幫助一半的地球人上網(wǎng)，我們離這個(gè)目標(biāo)更近了。此外，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上也沒(méi)出大問(wèn)題，商業(yè)化這塊雖然沒(méi)有刻意去做，也是每年都翻番。

      這么討論之后我們定下了兩條原則：第一個(gè)就是我們要獨(dú)立發(fā)展，第二個(gè)就是我們要對(duì)所有能夠給uc帶來(lái)幫助的機(jī)構(gòu)持開(kāi)放態(tài)度，我們要一直堅(jiān)持這兩條原則。

      此前阿里巴巴已經(jīng)是我們的戰(zhàn)略投資者，他們比較支持我們的想法，也支持我們的管理團(tuán)隊(duì)，畢竟他們過(guò)去也跟軟銀和雅虎博弈過(guò)多年。因此，我們選擇了與阿里進(jìn)一步加強(qiáng)合作，而且通過(guò)這一次增資，進(jìn)一步加強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的控制：uc董事會(huì)原來(lái)有7席，其中管理層3席，投資人4席。這次阿里增資之后，董事會(huì)席位縮減到了5席，管理層仍然占3席，馬云和雷軍代表投資人占2席，管理層的話語(yǔ)權(quán)更大了。

      當(dāng)然，未來(lái)uc和阿里也會(huì)有業(yè)務(wù)協(xié)同，這些在uc的新版產(chǎn)品中也會(huì)有體現(xiàn)，總的原則是將uc的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口和阿里的移動(dòng)電子商務(wù)更好地結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者使用起來(lái)更加簡(jiǎn)單和安全。但是，我們的前提條件是不談獨(dú)家合作，不綁定某個(gè)平臺(tái)。獨(dú)立發(fā)展是我們最看重的，這就要求你跟別人的業(yè)務(wù)有一定的區(qū)隔，所謂距離產(chǎn)生美。你自己要有獨(dú)立發(fā)展的能力，就只能把所有合作伙伴都看成是錦上添花，不能既想喝奶，又沒(méi)有喝奶的能力。

      uc正在經(jīng)歷新的管理變革，從正規(guī)軍走向集團(tuán)軍，目前我們第二層管理者還是以引進(jìn)為主，下一步要通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)，給內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的同事機(jī)會(huì)。我們將成立總經(jīng)理室，業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題實(shí)現(xiàn)更快的決策。2009年7月的時(shí)候，我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)第一次大的管理變革，從游擊隊(duì)走向了正規(guī)軍，從一層的管理架構(gòu)走向了二層。那次管理變革我們花了一年半的時(shí)間，這一次可能也要同樣長(zhǎng)的時(shí)間。

      老冀：下面這一部分，俞永福重點(diǎn)談了百度推出的“輕應(yīng)用”，以及uc對(duì)于web app和native app的看法      我們看到今年的百度世界大會(huì)推出了“輕應(yīng)用”，心里有兩點(diǎn)高興：

      第一點(diǎn)就是過(guò)去兩年里uc一直都在做web app，但是一直發(fā)愁怎么給它起個(gè)更能夠讓中國(guó)人接受的中文名字，到底是百度語(yǔ)言學(xué)得好，請(qǐng)了這么個(gè)名字。其實(shí)，輕應(yīng)用就是web app。

      第二點(diǎn)是有更多的力量加入web app并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這是個(gè)好事。在推動(dòng)web app這一點(diǎn)上，我們跟百度沒(méi)有矛盾。百度支持web app，也不代表百度就能夠控制產(chǎn)業(yè)鏈。

       從uc的角度，我們必須web app和native app兩條腿走路，因?yàn)槲覀兊挠脩粼趦蓷l腿走路。我經(jīng)常舉個(gè)例子，當(dāng)年我們要在pc上看個(gè)視頻，都需要安裝客戶端，后來(lái)隨著web技術(shù)的不斷成熟，也就不再需要了。

      要說(shuō)最熱衷于推動(dòng)web app的其實(shí)還是谷歌，安迪·魯賓把安卓做得那么成功，為什么還要下課呢？就是因?yàn)樵诠雀杩磥?lái)，基于安卓應(yīng)用商店的終歸還是“重”應(yīng)用，還是intranet（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)），與谷歌“一切都要互聯(lián)互通”的主張相悖。

      uc一直堅(jiān)持兩條腿走路，過(guò)去我們對(duì)于網(wǎng)頁(yè)合作伙伴的支持已經(jīng)很不錯(cuò)了。如今，使用uc瀏覽器已經(jīng)能夠?yàn)g覽2000億的網(wǎng)頁(yè)，每分鐘能夠打開(kāi)1000萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)。但是，過(guò)去我們對(duì)于應(yīng)用合作伙伴的支持還不夠好，uc 9增加了插件功能，就是為了打通應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的平臺(tái)，將api開(kāi)放給合作伙伴。我們目前已經(jīng)跟支付寶、新浪微博、迅雷、快播、百度視頻等大的技術(shù)合作伙伴打通，經(jīng)過(guò)半年的測(cè)試之后，將會(huì)向所有的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。

      第三部分【老冀：接下來(lái)俞永福談了uc的全球化策略，以及uc為什么能夠在印度市場(chǎng)稱王】

      uc成立了九年的時(shí)間，我們覺(jué)得自己創(chuàng)造了兩個(gè)非常大的記錄和驕傲。

      第一個(gè)就是我們?cè)?004年推出了基于云計(jì)算架構(gòu)的瀏覽器，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個(gè)原生性的技術(shù)。

      第二個(gè)記錄就是我們前不久在印度拿到了市場(chǎng)份額第一，改變了中國(guó)企業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”的形象。最近幾年，我感覺(jué)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比以前更加注重本地市場(chǎng)，而不再那么往外走了。

      我去年也跟pony（馬化騰）和robin（李彥宏）分享過(guò)uc的全球化經(jīng)驗(yàn)：我們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的全球化要經(jīng)歷三個(gè)階段，先是本土領(lǐng)先企業(yè)，然后進(jìn)化成全球化企業(yè)，最后成為全球領(lǐng)先企業(yè)。

      我現(xiàn)在已經(jīng)比較有信心在亞洲市場(chǎng)取得突破了，我們已經(jīng)在亞洲的10個(gè)國(guó)家都取得了10%以上的市場(chǎng)份額。我們現(xiàn)在1700名員工，其中在海外的11個(gè)國(guó)家已經(jīng)有將近100名外籍員工，明年肯定會(huì)突破100人。我太太專門(mén)給我買(mǎi)了只雙時(shí)鐘手表，能夠隨時(shí)查看中國(guó)和海外的時(shí)間。我們現(xiàn)在開(kāi)年會(huì)已經(jīng)需要考慮海外員工的飲食習(xí)慣這些問(wèn)題，會(huì)議的ppt也必須加上英文概要了。

     我們還希望能夠創(chuàng)造第三個(gè)大的記錄，就是打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。去年我們已經(jīng)在美國(guó)設(shè)立了辦公室，目前uc瀏覽器在美國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了1%。大家也知道，美國(guó)市場(chǎng)上也沒(méi)有一家外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司取得成功，如果我們能夠取得突破，也算是第一家了。

      我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的突破，可以歸納為三個(gè)階段，分別是空軍、陸軍和海軍階段。

      空軍就是先把我們的產(chǎn)品空投過(guò)去，驗(yàn)證當(dāng)?shù)氐男枨?。互?lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是free的，關(guān)鍵是要在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?。然后我們開(kāi)始拼體力，針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蟛粩嗟禺a(chǎn)品迭代，發(fā)展新的用戶。等到我們準(zhǔn)備在印度建平臺(tái)的時(shí)候，用戶規(guī)模已經(jīng)有了2000萬(wàn)。

       陸軍就是在印度建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)，這里的關(guān)鍵就是要組建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，其中既要有中國(guó)人，更要有印度人。

      海軍就是利用中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)中國(guó)在中國(guó)設(shè)立了制造基地的手機(jī)和設(shè)備廠商，與他們合作一起打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

      我們將全球分為四大區(qū)域市場(chǎng)：中國(guó)、歐美、日韓、發(fā)展中國(guó)家。我們認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常有區(qū)域特點(diǎn)，很多發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展比中國(guó)要慢兩三年，我們的產(chǎn)品在那里有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。例如印度市場(chǎng)對(duì)于下載的需求就非常旺盛，對(duì)于視頻的需求也非常強(qiáng)烈。這個(gè)其實(shí)跟生活方式也有關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是亞洲最經(jīng)濟(jì)的娛樂(lè)方式，當(dāng)你需要在公共交通上花費(fèi)3個(gè)小時(shí)的時(shí)候，你沒(méi)法不用手機(jī)上網(wǎng)來(lái)打發(fā)時(shí)間。
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