26種門(mén)店終端最實(shí)用的促銷(xiāo)方案
所謂終端促銷(xiāo)，是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要有折價(jià)券（或代金券）、兌獎(jiǎng)、樣品派送、捆綁銷(xiāo)售、增量包裝等方式。信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式；信息源:揭陽(yáng)人才網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
分析：
特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響，陶瓷類(lèi)產(chǎn)品屬低關(guān)注類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)傷害主要體現(xiàn)在對(duì)工程客戶(hù)、意向客戶(hù)層面；
注意：
開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予pop海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注；
2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)a送a，買(mǎi)a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)地磚送墻磚（買(mǎi)a送b）；買(mǎi)磚送清潔服務(wù)（買(mǎi)a送b）信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
買(mǎi)999手機(jī)送1u盤(pán)（買(mǎi)a送a）
分析：
買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激；
注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低；
贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間；
活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力；信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
3、現(xiàn)金返還
要點(diǎn)：
購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實(shí)例：
【例如】購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）信息源:揭陽(yáng)人才網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)；
采用按單返還，可降低費(fèi)率；
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放；
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到；
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望；
5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實(shí)例：
【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%
分析：
對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣，
實(shí)例：
【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本；
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)；
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣；
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費(fèi)（部分）試用
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用
實(shí)例：
【例如】免費(fèi)貼膜，聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售；
分析：
此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；
2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣
8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)元
分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣；
注意：
1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)
2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)
3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)；
9、有獎(jiǎng)參與
要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮
分析：
規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用；
注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高；
10、游戲參與
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情
11、競(jìng)技活動(dòng)
要點(diǎn)：
參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品
實(shí)例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情
12、公關(guān)贊助
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力
13、現(xiàn)場(chǎng)展示
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高
14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部
要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)
實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適
分析：
讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果；
注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；
檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位
15、人員推介
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員
實(shí)例：
【例如】促銷(xiāo)員，臨促等
分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通
16、分銷(xiāo)商政策激勵(lì)
要點(diǎn)：
給分銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游
實(shí)例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最?lèi)?ài)面子；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的；
17、捆綁銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機(jī)送充電寶
分析：
超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤(rùn)；
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低；
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受；
18、限量特供
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售
實(shí)例：
【例如】 紅米手機(jī)最低價(jià)499元
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)、一年保養(yǎng)一次等；信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)
20、老顧客回訪
要點(diǎn)：
對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)
實(shí)例：
【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶(hù)給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客
21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事
實(shí)例：
【例如】 雙11價(jià)格比線(xiàn)上更低
分析：
利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點(diǎn)：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化
實(shí)例：
【例如】閃充、超長(zhǎng)待機(jī)
分析：
集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶(hù)
24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)
要點(diǎn)：
提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣
實(shí)例：
【例如】做消費(fèi)者教育，告知識(shí)別磚的差別
分析：
適用于新品客戶(hù)培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)
25、免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)
要點(diǎn)：
提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)，提供免費(fèi)服務(wù)
實(shí)例：免費(fèi)更新貼膜
【例如】
分析：
提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助
26、其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式
實(shí)例：
【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等
分析：
新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果
