一夜之間搞定1000萬(wàn)
多年之后，李元仍然不會(huì)忘記2014年冬天的那個(gè)夜晚。
“那天我們班上完課，大家組織小型聚會(huì)，二三十個(gè)同學(xué)在一起喝酒、談人生、談創(chuàng)業(yè)，特別開(kāi)心。當(dāng)時(shí)有個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人分享自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最困難的一個(gè)事情。輪到我了，我說(shuō)當(dāng)下就是最困難的時(shí)候，(2015年)1月1日有一筆貸款就到期了，大概1000多萬(wàn)，如果在那個(gè)時(shí)點(diǎn)不能融到錢(qián)，或者沒(méi)有現(xiàn)金進(jìn)來(lái)，我可能十多年的努力就沒(méi)了，壓力非常大。”
李元是北京樂(lè)寵科技有限公司創(chuàng)始人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)寵)。這家公司圍繞著寵物做生意，包括寵物用品電商、寵物社區(qū)等。李元在行業(yè)深扎了十多年，不止一次經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目失敗，但這次無(wú)疑是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻。
很多人站起來(lái)表態(tài)，“這個(gè)事情我們幫你解決”。他們當(dāng)場(chǎng)湊錢(qián)給李元償還貸款。這群剛在黑馬營(yíng)相識(shí)的同學(xué)，給李元提的唯一要求是：必須競(jìng)選班長(zhǎng)。
同學(xué)們的支持讓李元平靜了不少，但他還在做著最后的努力。去年12月下旬，樂(lè)寵獲得了新希望集團(tuán)的投資意向?！暗诙握n選班長(zhǎng)那一天，在上午新希望的決策會(huì)上，我們這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)了，下午就選班長(zhǎng)，我原本準(zhǔn)備了演講稿，但一上臺(tái)就不知道該說(shuō)什么，就把那天晚上的故事又講了一遍，很多人都感同身受，它其實(shí)是黑馬兄弟拼死相救的精神在我們班的一個(gè)體現(xiàn)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style: none;" />
最終，李元得到了大部分的選票，當(dāng)選為黑馬營(yíng)第十期二班的班長(zhǎng)。很快，來(lái)自新希望集團(tuán)2900萬(wàn)美元的c輪融資到賬，李元熬過(guò)了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)“最長(zhǎng)的黑夜”。
“這是一次戰(zhàn)略投資，新希望可能利用我們的積累——包括電商、移動(dòng)社群、大數(shù)據(jù)——很好地切入這個(gè)行業(yè)。”李元說(shuō)，樂(lè)寵不僅獲得資金注入，還有供應(yīng)鏈上的資源整合。
重新聚合
33歲的王樂(lè)強(qiáng)是創(chuàng)業(yè)十多年的“老手”，最近一個(gè)月沒(méi)少往其他城市跑。他自從把公司交給聘請(qǐng)的總經(jīng)理之后，就迷戀上了去不同城市拜訪(fǎng)同學(xué)的日子。這種拜訪(fǎng)不是簡(jiǎn)單地喝茶、聊天，而是就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、突破瓶頸、上市進(jìn)行深度的、無(wú)保留地思想碰撞。
王樂(lè)強(qiáng)是福寶貝創(chuàng)始人，他專(zhuān)注于兒童手工娛樂(lè)領(lǐng)域，他說(shuō)自己是徹頭徹尾的理想主義者。在黑馬營(yíng)，他為聽(tīng)了陳年、黃怒波、李亞鵬的演講而激動(dòng)，而過(guò)去他一直窩在鄭州創(chuàng)業(yè)，跟諸如姐夫、大學(xué)同學(xué)這樣的股東說(shuō)理想，沒(méi)人搭理他。
一次課上，陳年問(wèn)他們，你們最艱難的時(shí)刻是什么?陳年講了自己把凡客從兩萬(wàn)人裁至三百人的故事?！耙郧坝龅嚼щy，我一直安慰自己，堅(jiān)持，等做大了就好了。聽(tīng)完陳年講的課，我對(duì)堅(jiān)持有了新的理解和定義，我也知道當(dāng)我的企業(yè)越來(lái)越大時(shí)，也一定會(huì)經(jīng)歷和同學(xué)們甚至陳年一樣的困難，有可能蹲監(jiān)獄，有可能想跳樓，有可能不敢面對(duì)，但我仍然會(huì)堅(jiān)定不移地在創(chuàng)業(yè)的路上走下去?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style: none;" />
4月15日，王樂(lè)強(qiáng)“流竄”到了北京，信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志和十期二班的同學(xué)、西普學(xué)院創(chuàng)始人王建見(jiàn)面，探討公司上新三板的問(wèn)題。此前，王建的一家公司成功登陸了新三板?！拔抑罢疫^(guò)券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所仔細(xì)研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在再來(lái)找同學(xué)——沒(méi)有利益關(guān)系，再聽(tīng)他講一遍，這事我就定心了?！蓖鯓?lè)強(qiáng)說(shuō)，未來(lái)他還將更頻繁地出現(xiàn)在北京。他會(huì)在北京設(shè)立團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)兒童社交app，“這也是同學(xué)鼓動(dòng)的，他們還提供了辦公室?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style: none;" />
“找同類(lèi)”，這是王樂(lè)強(qiáng)參加黑馬營(yíng)的初心，“就像丑小鴨找到了白天鵝，以前創(chuàng)業(yè)是一望無(wú)底的深淵，在這一刻我踏實(shí)了?！碑?dāng)天夜里，王樂(lè)強(qiáng)要見(jiàn)兩位投資人，他們都是十期二班的同學(xué)幫忙介紹的。
黑馬營(yíng)十期二班總共有70名學(xué)員，都是創(chuàng)始人。截至4月3日，總共有15位學(xué)員的公司獲得了a輪以上(含a輪)融資。有意思的是，去年在蘇州，十期二班開(kāi)了一次私人董事會(huì)?！澳谴嗡饺硕聲?huì)的結(jié)論是：要么你把自己干掉，雇個(gè)總經(jīng)理來(lái)干;要么你把公司賣(mài)了，重新再做一個(gè)。我以前覺(jué)得自己挺牛逼的，但是上完第一次課，很多人都感覺(jué)井底之蛙跳出井了，以前的自信突然崩塌，特別恐慌?！蓖鯓?lè)強(qiáng)說(shuō)。
那次私董會(huì)上，李元問(wèn)王樂(lè)強(qiáng)如何選址，客單價(jià)、頻效、商場(chǎng)層次結(jié)構(gòu)是什么?王樂(lè)強(qiáng)一個(gè)都沒(méi)答上來(lái)。“我以前從沒(méi)考慮過(guò)這些問(wèn)題”，王樂(lè)強(qiáng)說(shuō)，“過(guò)了一段時(shí)間，我重新建立了自信，不再是盲目的自信，而是無(wú)論多大的困難都可以挺過(guò)去的那種自信?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style: none;" />
把心搞大，是王樂(lè)強(qiáng)最深的感受。以前，他認(rèn)為自己的事業(yè)就是按部就班地把規(guī)模擴(kuò)大，最頂峰可能達(dá)到百城千店的目標(biāo)。當(dāng)他學(xué)習(xí)了黑馬營(yíng)傳授的“重度垂直”理論之后，發(fā)現(xiàn)兒童手工娛樂(lè)市場(chǎng)其實(shí)更大——過(guò)去，他只是把店開(kāi)在大型商場(chǎng)里，而現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)住宅小區(qū)的兒童社交是一個(gè)巨大的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
李元也經(jīng)歷了思路的轉(zhuǎn)變，他的公司完成了信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志從擴(kuò)張到收縮的轉(zhuǎn)型，專(zhuān)注“電商-社群-線(xiàn)下”的o2o模式?！巴ㄟ^(guò)在黑馬營(yíng)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到單點(diǎn)突破是正確的?，F(xiàn)在我做好這100萬(wàn)粉絲就夠了，不用想得太大，這就需要很好的產(chǎn)品，而原先我做的產(chǎn)品太多了。”
王樂(lè)強(qiáng)和其他同學(xué)經(jīng)常勸說(shuō)李元，以他的能力去做一個(gè)更大的領(lǐng)域，公司價(jià)值會(huì)比今天做寵物公司大得多。但是，李元告訴他們，做寵物公司是自己的夢(mèng)想?！拔覀冞@群人就是這樣，手上托著夢(mèng)想，同時(shí)在實(shí)干”，王樂(lè)強(qiáng)說(shuō)。
類(lèi)似的同學(xué)還有很多。
王文鋼比李元、王樂(lè)強(qiáng)年紀(jì)大不少，但他的夢(mèng)想是給中央電視臺(tái)大樓套上“花褲衩”。王文鋼是優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人，從國(guó)外回來(lái)時(shí)，他和妻子馮軼被商店里賣(mài)的進(jìn)口浴巾高昂的價(jià)格嚇到了。他們決定用一種較輕的方式切入一個(gè)很重但很大的市場(chǎng)。優(yōu)曼家紡打破傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)的分銷(xiāo)制，以互聯(lián)網(wǎng)為銷(xiāo)售渠道，將供應(yīng)鏈上的用戶(hù)需求、設(shè)計(jì)、代工高效率地打通，讓家紡產(chǎn)品可以像服裝一樣小批量、多樣式、高迭代頻次地為用戶(hù)生產(chǎn)。
奇人還有張帥，他是微信服務(wù)號(hào)“請(qǐng)出價(jià)”創(chuàng)始人，這是一個(gè)被看做“最值錢(qián)”的c2b服務(wù)號(hào)，它在京東股權(quán)眾籌平臺(tái)上按照1億元的估值出讓10%股權(quán)，很快被全部認(rèn)購(gòu)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“請(qǐng)出價(jià)”將常規(guī)的商家標(biāo)價(jià)、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物方式逆向操作，搜集用戶(hù)對(duì)一件熱門(mén)商品的價(jià)格區(qū)間，再以談判的方式和商家協(xié)商確定最低價(jià)格——往往低于常規(guī)渠道的標(biāo)價(jià)。當(dāng)交易沒(méi)有完成，定金會(huì)退還給參與者。張帥和十期二班的同學(xué)以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們分析、推演過(guò)各種模式，確立了現(xiàn)在的產(chǎn)品方向：聚焦幾類(lèi)產(chǎn)品、偏重實(shí)物。
趙磊是合鑫生物創(chuàng)始人，這家公司專(zhuān)注于人體脊柱健康。通過(guò)黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)，他也意識(shí)到了自己的危險(xiǎn)?！拔覀儗⒓怪祻?fù)設(shè)備銷(xiāo)售給醫(yī)院，出租給健康管理機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)很輕，這樣使得企業(yè)其實(shí)并不具備核信息源:汕頭招聘網(wǎng)_m.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)獒t(yī)院和健康管理機(jī)構(gòu)完全可以直接引進(jìn)這些設(shè)備，從而拋棄我們?！睂W(xué)習(xí)完重度垂直理論，趙磊決定延長(zhǎng)服務(wù)鏈，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，打造“脊柱健康整體解決方案供應(yīng)商”，直接服務(wù)客戶(hù)。
令牌連心
班上的同學(xué)彼此成為了創(chuàng)業(yè)潤(rùn)滑劑和加油站。李元說(shuō)：“很多話(huà)不能跟合伙人說(shuō)，不能跟家里說(shuō)，甚至不能跟自己老婆說(shuō)的話(huà)，但我們可以跟同學(xué)暢所欲言，因?yàn)榇蠹叶几型硎?。我之前比較封閉，其實(shí)應(yīng)該更開(kāi)放，應(yīng)該努力尋求外界的幫助，而不能什么事情都自己去扛。其實(shí)大家都一樣，我那點(diǎn)兒苦算什么?”
李元當(dāng)選班長(zhǎng)后發(fā)現(xiàn)，班上同學(xué)的互補(bǔ)性很強(qiáng)。“像我這種做互聯(lián)網(wǎng)的人，其實(shí)內(nèi)心深處會(huì)羨慕那些傳統(tǒng)的企業(yè)家，他們是實(shí)打?qū)嵶銎饋?lái)的，而且戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，有韌性，敬業(yè)。班上有的同學(xué)每天5點(diǎn)鐘起床第一個(gè)到公司，最后一個(gè)下班，而且持之以恒在做?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style: none;" />
在黑馬營(yíng)十期二班，每位同學(xué)都做了一塊木頭令牌，刻著各自姓名，當(dāng)遇到獨(dú)自無(wú)法克服的巨大困難時(shí)，可以拿出令牌，全班同學(xué)都會(huì)盡全力幫忙，但這個(gè)令牌每個(gè)人一生只能使用一次。
“我們感覺(jué)心里有底了，做事情會(huì)更加放心”，信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志王樂(lè)強(qiáng)說(shuō)，“否則創(chuàng)業(yè)就像攀登懸崖，很可能一失手掉下去了，不知道會(huì)摔成什么樣子?！辈痪们?，班里一名學(xué)員的公司發(fā)生重大變故，從200多人縮減至3人，辦公室也從上海陸家嘴搬到了一間倉(cāng)庫(kù)里。十期二班專(zhuān)門(mén)把班里的能人集中起來(lái)，成立了找錢(qián)組、找人組、找資源組，幫助這位同學(xué)對(duì)接各種資源。他們希望這個(gè)集體“永不畢業(yè)”，彼此成為各自人生中的一塊重要基石。
“創(chuàng)業(yè)不是為了活著，就是為了成功，我希望成為早教領(lǐng)域教父級(jí)的人物?！蓖鯓?lè)強(qiáng)的聲音突然大了起來(lái)——他看到了自己一年之前完全不敢想象的風(fēng)景。
作者：鄒蔚