2001年9月，我從青海的家鄉(xiāng)來(lái)到廣州市郊打工。幾經(jīng)波折后，我又一次失業(yè)了。沮喪不已的我在街上閑逛，不知不覺(jué)地走進(jìn)了附近的一個(gè)郵市。我注意到有幾個(gè)攤點(diǎn)在賣(mài)打折郵票。我問(wèn)道：“不會(huì)是假郵票吧？”攤主一聽(tīng)便耐心地告訴我，這些打折郵票絕對(duì)都是真票，是上個(gè)世紀(jì)90年代初、中期發(fā)行的，由于每一種的發(fā)行量都數(shù)以?xún)|計(jì)，所以造成郵票的大量積壓和庫(kù)存，郵政部門(mén)苦不堪言，所以現(xiàn)在便打折出售了。
那些郵票的價(jià)格實(shí)在是太低了！60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的價(jià)錢(qián)就可以買(mǎi)到！實(shí)在太令我驚訝了。
在回去的路上，我正巧經(jīng)過(guò)曾經(jīng)工作過(guò)的那個(gè)小區(qū)，一個(gè)認(rèn)識(shí)的工作人員叫住了我，說(shuō)：“小葉，你不在這里，我們都很不習(xí)慣呢！現(xiàn)在寄信都得自己跑郵局了……”
以前我在這個(gè)小區(qū)做過(guò)勤雜工，不但小區(qū)里的居民常讓我?guī)兔男牛瓦B旁邊寫(xiě)字樓里的公司職員也常請(qǐng)我免費(fèi)代寄信，有時(shí)候還有大捆大捆的商業(yè)信函。每次寄信，他們都是把買(mǎi)郵票的錢(qián)交給我，讓我自己去郵局買(mǎi)來(lái)貼上的。我腦子里靈光一閃，如果用這些打折的郵票幫那些寫(xiě)字樓里的公司寄信，免收手續(xù)費(fèi)，僅一封平信就能賺1毛多，而一封掛號(hào)信就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？我越想越興奮，眼前仿佛已經(jīng)出現(xiàn)了一條金光大道……我成了寫(xiě)字樓的“淘金信使”
第二天一大早，我趕到了那個(gè)花園小區(qū)。寫(xiě)字樓里的還是那些熟面孔，大家見(jiàn)了我，都很熱情地打招呼。我告訴他們，自己可以買(mǎi)到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務(wù)。以前在這兒工作的時(shí)候，我早就取得了大家的信任，更何況我只賺取郵票的差價(jià)，不收任何服務(wù)費(fèi)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不但沒(méi)多付一分錢(qián)，而且還省了許多麻煩。所以，那個(gè)寫(xiě)字樓里的30多家公司都很爽快地答應(yīng)了我的要求。當(dāng)天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。
我用7折的8毛錢(qián)郵票寄走了這些平信，輕輕松松就賺了40多元。初戰(zhàn)告捷，我更加堅(jiān)信，雖然現(xiàn)在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當(dāng)普及，但傳統(tǒng)的郵寄業(yè)務(wù)仍占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，一個(gè)單位總會(huì)有或多或少的信函往來(lái)，只要還有人郵寄信函，就一定存在著自己的業(yè)務(wù)市場(chǎng)！
第二天，我買(mǎi)了一輛舊單車(chē)和一大沓郵票，一共花了不到1000元，我的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備就做完了。
剛開(kāi)始時(shí)，我只有那一棟寫(xiě)字樓的業(yè)務(wù)可以做。一個(gè)月下來(lái)，我總共寄出了2000多封平信，400多封掛號(hào)信， 收入是1900多元的！這“第一桶金”仿佛是一支強(qiáng)心劑，令我鉚足了勁要在這條路上走下去。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，我對(duì)“代辦郵寄業(yè)務(wù)”的操作過(guò)程也更加熟悉了，知道附近哪個(gè)郵局人少，哪個(gè)郵局經(jīng)常人滿(mǎn)為患；什么時(shí)間去寄信要排很久的隊(duì)，什么時(shí)間去就會(huì)暢通無(wú)阻。此時(shí)，我覺(jué)得自己已經(jīng)具備了將事業(yè)做大的條件，便決定四處出擊，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
要進(jìn)入那些大的寫(xiě)字樓，一定要把自己打扮得體面一點(diǎn)，再提個(gè)包，裝成大樓里的上班族的樣子，才能通過(guò)保安那一關(guān)。但接下來(lái)的那關(guān)就難闖了，就是得進(jìn)入一個(gè)完全陌生的公司拉業(yè)務(wù)。開(kāi)始，我的心里很緊張，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，辭不達(dá)意。連續(xù)幾天，我連一樁新業(yè)務(wù)也沒(méi)有攬到。
碰壁幾次后，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。一次，我來(lái)到一家小公司，向經(jīng)理說(shuō)明了來(lái)意。經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)我只收郵資，便奇怪地詢(xún)問(wèn)我為什么白做工。我連忙解釋說(shuō)可以買(mǎi)到打折的郵票。那個(gè)經(jīng)理聽(tīng)了有些心動(dòng)，但還是不放心地問(wèn)：“我又不認(rèn)識(shí)你，我怎么知道你會(huì)不會(huì)把我們的信拿去當(dāng)廢紙賣(mài)掉呢？你連個(gè)聯(lián)系電話都沒(méi)有……”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！我這才恍然大悟：自己開(kāi)始做得那么容易，完全是因?yàn)槭烊诵湃蔚木壒?，而現(xiàn)在要開(kāi)辟新市場(chǎng)，卻連個(gè)聯(lián)系方式都沒(méi)有，這怎么能讓別人相信自己呢？
于是，我買(mǎi)了一部便宜手機(jī)，印了一盒名片。幾天后，她又去了那家公司。那個(gè)經(jīng)理終于被我的誠(chéng)意感動(dòng)了，答應(yīng)把公司的信函業(yè)務(wù)交給我代理。第一步邁出去了，下面就容易多了，因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦恚灰谝粋€(gè)寫(xiě)字樓先發(fā)展一兩個(gè)客戶(hù)，再去這幢樓的其他公司承攬業(yè)務(wù)時(shí)，往往就能事半功倍。為了使人放心，對(duì)新客戶(hù)寄出的掛號(hào)信，我總是當(dāng)天就把郵局的查詢(xún)單給人家送回去。這項(xiàng)服務(wù)很快贏得了客戶(hù)對(duì)我的信任，他們不斷地為我介紹其他公司的業(yè)務(wù)，我一下子邁過(guò)了做這種業(yè)務(wù)最難過(guò)的信任關(guān)。 打工妹也能月賺3萬(wàn)
我的服務(wù)對(duì)象主要是那些開(kāi)展郵購(gòu)項(xiàng)目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專(zhuān)利咨詢(xún)服務(wù)公司等。通過(guò)摸索和實(shí)踐，我對(duì)上述客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)，以便服務(wù)能做到有的放矢。而對(duì)于業(yè)務(wù)量大的客戶(hù)，即使再三碰釘子，也不輕言放棄。
比如有一次，我想把一個(gè)生產(chǎn)洗衣粉和洗滌劑小型設(shè)備的加盟連鎖公司發(fā)展成客戶(hù)，竟一連跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才達(dá)到目的。付出總有回報(bào)，這家主要面對(duì)邊遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)的公司，給來(lái)信、來(lái)電咨詢(xún)的人回復(fù)資料和可行性分析報(bào)告的函件特別多，有時(shí)一個(gè)月就多達(dá)二三千封，其中，僅掛號(hào)的函件就有幾百個(gè)！這給我?guī)?lái)了滾滾財(cái)源。
隨著服務(wù)范圍越來(lái)越大，我也越來(lái)越忙碌了。每天早上我騎著自行車(chē)出去，到各個(gè)公司收信；中午郵局的人較少，我就將信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開(kāi)，以提高次日的工作效率。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，郵票的用量也越來(lái)越大了。為了保證郵票有一個(gè)穩(wěn)定的來(lái)源，以便獲取更大的利潤(rùn)，我繞開(kāi)二手販子直接找到了批發(fā)商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿(mǎn)足各類(lèi)信函業(yè)務(wù)的需求，而且拿到手的價(jià)格也是最低廉的。
到2004年3月，我的服務(wù)范圍從廣州的海珠區(qū)擴(kuò)展到了天河區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)和東山區(qū)，擁有三十多個(gè)寫(xiě)字樓的700余家客戶(hù)。兩年下來(lái)，我凈賺了40多萬(wàn)元！而僅2004年11月，我收寄的各類(lèi)函件就達(dá)5萬(wàn)多封，其中平信3.3萬(wàn)多封，掛號(hào)信1萬(wàn)多封，光是貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個(gè)月，我的總業(yè)務(wù)額是9萬(wàn)多元，純利3萬(wàn)元！
我想用我的經(jīng)歷告訴大家：生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏著商機(jī)，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，也可以聚集起很大的財(cái)富。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有挖掘財(cái)富之門(mén)的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)！
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